alexey, моем случае риск не такой дорогостоящий был, тк они после переноса все равно проверяли сведения о сотрудниках и суммы. Просто они не понимали, что обработка по переносу данных - это такой же продукт, как и сама программа, как любая другая услуга.
Я не спорю что обработка это продукт :).. Просто разный клиент пытается в силу своих возможностей и опыта определить справедливую цену за получаемые им услуги.. В том числе и ты когда идешь куда-то то рассчитываешь на определенный уровень сервиса, а с учетом того, что подобный сервис оказывают в разных местах, то ты пытаешься так же мысленно сопоставить разные цены и придти к средневзвешенной, которая бы тебя удовлетворила.
Как правило, начинают "жлобится" при оценке переносе данных либо слишком мелкие, либо сравнительно бедные организации, либо ограниченные всевозможного уровня бюджетами, что с родни второму. Понятно, что после переноса у пользователя остается и предыдущая учетная система с которой он сравнивает, но это можно отнести к дополнительным услугам, типа если просто перенос. то такая цена, дальше сами проверяйте и анализируйте.. Если же перенос с проверкой и обкаткой, то цена совершенно другая..
Есть еще и порочная практика почасововй оценки - т.к. она не вовсех случаях позволяет правильно оценить объем и качество услуги.. Но она понятна заказчику.. По этому следовало бы сразу указать в прайсе, что цена подобных работ оговаривается отдельно. что и сделал
Durt 
..
Ну вот как-то так
..
